Comment refuser une offre d’achat immobilier ?

Lorsque vous mettez votre propriété en vente, vous espérez trouver un acheteur rapidement et facilement. Cependant, parfois, vous pouvez recevoir une offre d'achat qui ne répond pas à vos attentes ou qui ne convient pas à vos besoins. Dans ce cas, il est important de savoir comment refuser une offre d'achat immobilier tout en maintenant des relations cordiales avec les acheteurs potentiels. Dans cet article, nous allons discuter des différents cas de figures pour le refus d’une offre d’achat.

Est-il possible de refuser une offre d’achat immobilier ?

Cela dépend de plusieurs facteurs. Selon les situations, vous pouvez ou non refuser une offre d’achat : 

• Vous avez déjà accepté l’offre immobilière et souhaitez revenir en arrière :
  Le vendeur qui accepte une offre d’achat doit le faire par écrit. Lorsque l’offre est acceptée, le vendeur ne peut plus revenir en arrière. En effet, selon l’article 1113 du Code Civil : « La vente est formée s’il y a accord sur la chose et sur le prix objets de la vente ».

• L’offre n’est pas faite au prix :
  Comme nous venons de le voir, l’article 1113 parle d’accord sur le prix de l’objet. Ainsi, si l’offre qu’on vous fait ne répond pas à votre demande, vous pouvez tout à fait la refuser. Si vous souhaitez avoir une estimation gratuite du prix de votre bien immobilier, vous pouvez utiliser l'outil d'estimation RealAdvisor.

• L’offre d'achat proposée est au prix demandé :
  Le vendeur peut refuser une offre d'achat proposée au prix s'il n’a pas contresigné celle-ci.
  Si la vente du bien est confiée à un professionnel via un mandat officiel de vente, le vendeur peut être obligé d'accepter l'offre faite au prix du mandat. Cependant, le simple mandat de vente ne suffit pas à engager le vendeur sur la vente du bien.
  Si le vendeur contresigne l'offre d'achat, la vente est formée dès lors que le vendeur et l'acheteur sont d'accord sur la chose et le prix. Si le vendeur refuse de signer un compromis, il est en tort.

• Vous avez reçu plusieurs offres : si vous avez reçu plusieurs offres à peu de temps d’intervalle, vous pouvez tout à faire choisir la personne à qui vous souhaitez vendre votre bien et refuser les autres offres.

Refuser une offre d'achat immobilier : astuces et conseils

Refuser une offre d'achat immobilier peut être délicat, surtout si vous souhaitez maintenir de bonnes relations avec l'acheteur potentiel. Voici quelques conseils pour vous aider à refuser une offre d'achat de manière professionnelle :

Soyez courtois et respectueux

La première chose à faire lorsque vous refusez une offre d'achat est d'être poli et respectueux. Montrez votre appréciation pour l'intérêt que l'acheteur potentiel a manifesté pour votre propriété et expliquez-leur les raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas accepter leur offre. 

Si l'offre est trop basse, vous pouvez expliquer que vous avez d'autres offres plus élevées que vous considérez ou que vous ne pouvez pas vendre à ce prix-là, car cela ne répond pas à vos attentes.

Utilisez une forme écrite de communication

Lorsque vous refusez une offre d'achat immobilier, il est préférable d'utiliser une forme écrite de communication plutôt que de le faire verbalement. Cela permet à l'acheteur potentiel de prendre le temps de réfléchir à votre réponse et de comprendre les raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas accepter leur offre. Vous pouvez envoyer un courriel ou une lettre à l'acheteur potentiel, en expliquant clairement les raisons de votre refus.

Expliquez les raisons pour lesquelles vous refusez l'offre

Il est important d'expliquer clairement les raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas accepter l'offre d'achat immobilier. Cela aidera à éviter toute confusion ou malentendu avec l'acheteur potentiel. 

Si l'offre est trop basse, vous pouvez expliquer que vous avez d'autres offres plus élevées ou que vous devez respecter les normes du marché. Si l'offre ne répond pas à certaines conditions importantes, telles que les dates de clôture ou les inspections, vous pouvez expliquer que vous ne pouvez pas accepter l'offre, car elle ne satisfait pas à ces conditions.

Soyez flexible

Si l'offre d'achat ne répond pas à toutes vos attentes, mais que vous êtes prêt à négocier, vous pouvez envisager de faire une contre-offre. Cela montre que vous êtes intéressé à vendre votre propriété, mais que vous devez respecter vos limites. Dans ce cas, assurez-vous de faire une contre-offre réaliste et justifiée en fonction des conditions de marché actuelles.

Restez ouvert au dialogue

Même si vous avez refusé une offre d'achat, il est important de rester ouvert au dialogue avec l'acheteur potentiel. Ils peuvent être intéressés de connaître les raisons pour lesquelles leur offre a été refusée ou à explorer d'autres options pour conclure la vente. Vous pouvez répondre à leurs questions et leur expliquer vos exigences pour une vente réussie.

Refuser une offre d'achat immobilier : Exemple de lettre

Cher [nom de l'acquéreur],

Je vous remercie pour votre offre d'achat de ma propriété située à [adresse de la propriété]. Je suis reconnaissant que vous ayez pris le temps de visiter la propriété et de me faire une offre.

Cependant, après mûre réflexion, j'ai décidé de décliner votre offre. Bien que votre offre soit raisonnable, [raison].

Je vous souhaite le meilleur dans vos recherches de propriété et je suis convaincu que vous trouverez bientôt une propriété qui conviendra à vos besoins.

Cordialement,

[nom du propriétaire]

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Raison possible : 

1. J'ai décidé de ne pas vendre la propriété pour le moment.

2. Le prix proposé est inférieur à celui attendu ou estimé pour le bien immobilier.

3. J'ai reçu une offre plus élevée d'un autre acheteur.

4. Malheureusement, les exigences telles que des délais de clôture ou des contingences seront difficiles à respecter.