Calculer le prix de vente de sa maison ?

Avant de mettre en vente son bien immobilier, le propriétaire doit calculer le prix de sa maison ou de son appartement. Seul, en ligne ou avec l’aide d’un agent immobilier, ce résultat permet de fixer un prix juste et de trouver rapidement un acquéreur intéressé. RealAdvisor vous présente ces différentes solutions pour connaître la valeur d’un logement.

Estimer son bien en ligne

Grâce à des outils gratuits, estimer son bien en ligne ne prend que quelques minutes. Il suffit de préciser les caractéristiques du logement pour obtenir une évaluation immédiate. Simple, rapide et sans engagement, estimer sa maison sur internet donne un résultat fiable. 

RealAdvisor a développé un outil de simulation pour estimer sa maison. Pour être la plus précise possible, cette application d’évaluation est alimentée par 5 modèles différents : 

• Un modèle interne qui se base sur les annonces immobilières ; 
• Un modèle interne basé sur l’historique des transactions publiées par Swiss Real Estate Datapool ; 
• Un modèle externe calculé par la société IAZI CIFI ;
• Un modèle externe Wüest Partner ; 
• Un modèle externe calculé par la société Price Hubble. 

Pour aller plus loin et permettre à chaque vendeur d’estimer sa maison en ligne simplement, RealAdvisor tient compte de la zone constructible dans laquelle il se trouve. De cette façon, le résultat obtenu est le plus fiable possible.

Une fois que vous avez obtenu un résultat après avoir utilisé cet outil de simulation en ligne, vous pouvez fixer un prix de vente. La précision de cet outil vous assure qu’il est conforme au marché immobilier local. Les annonces de vente pourront afficher ce prix de vente afin d’intéresser les acheteurs.

Faire estimer sa maison

Avant de mettre en vente un logement, le vendeur peut faire estimer sa maison par un agent immobilier en Suisse. Ce professionnel utilise sa connaissance du marché immobilier local et ses compétences pour indiquer quel est le prix de vente idéal. Lorsque vous diffusez une annonce de vente, vous avez donc l’assurance que le prix choisi conviendra aux acquéreurs potentiels. Cette solution est en effet souvent utilisée pour réaliser une vente rapide avec une estimation qui correspond aux prix du marché.

Pour bénéficier des services d’un courtier immobilier reconnu, vous devez prendre contact avec l’agence immobilière de votre choix. Un rendez-vous à domicile sera utile pour réaliser une estimation immobilière précise. Le professionnel choisi s’appuie alors sur les éléments suivants : 

• La localisation puisqu’il s’agit du critère principal pour les acheteurs. Les appartements et maisons dans une zone dynamique ont plus de chances d’être vendus rapidement que ceux qui se trouvent dans un quartier isolé. L’agent immobilier tient compte des commodités, des transports en commun et des entreprises proposant des emplois à proximité des biens immobiliers. Les nuisances sonores dues à des axes routiers ou à des établissements recevant du public la nuit entrent aussi en considération puisqu’ils vont faire baisser le prix de vente ; 
• La surface habitable et l’agencement des pièces : le prix de vente varie selon la superficie totale, le nombre de pièces et la surface au sol.  L’agencement joue aussi un rôle dans l’estimation du bien immobilier. Des chambres en enfilade ou un accès par la salle de bain uniquement par la cuisine peuvent faire chuter le prix de vente de 5 à 20 %. La taille des pièces possède également son importance. Des pièces à vivre trop petites risquent de tirer les prix vers le bas ; 
• L’état du bien immobilier : un logement en bon état attire davantage que celui qui a besoin de travaux. Bien entendu, l’impact sur le prix de vente est limité si le logement a simplement besoin d’un rafraîchissement. Par contre, une rénovation complète risque de freiner les acquéreurs puisqu’ils devront prévoir le coût de ces travaux dans leur budget ;
• La consommation énergétique : les factures d’énergie d’un bien immobilier avec de mauvaises performances énergétiques seront plus élevées. Cet élément est de plus en plus pris en compte par les acheteurs qui ne souhaitent pas devenir propriétaires de passoires thermiques. Le prix de vente sera donc moindre ; 
• La vue et le vis-à-vis : une belle vue valorise un bien immobilier. Bord de mer, monuments, espaces naturels augmentent le prix d’un logement. À l’inverse, les axes routiers ou les cimetières vont faire chuter sa valeur. Le vis-à-vis change aussi la donne car les acheteurs veulent profiter sereinement de leur logement ; 
• L’exposition du bien : une maison ou un appartement lumineux sera nettement plus apprécié par les acheteurs. En conséquence, le prix de vente d’un bien immobilier exposé plein nord est en général 10 % moins élevé que celui exposé au sud.

Après cette visite, l’agent immobilier établit un rapport complet et émet une proposition de valeur. Vous pouvez utiliser cette recommandation pour fixer le juste prix pour votre logement. Cependant, cette indication n’a qu’un caractère informatif. Vous êtes libre de décider de fixer un autre prix pour la vente de votre bien immobilier. Toutefois, une surestimation ou une sous-estimation peuvent freiner la vente.

Afin d’obtenir un mandat de vente, les agences immobilières proposent au vendeur de faire estimer sa maison gratuitement. Sans engagement, cette estimation permet de fixer le bon prix de vente pour trouver rapidement un acheteur. Une fois que vous aurez reçu la proposition de valeur, vous pouvez décider si la signature d’un mandat est judicieux.

L’estimation immobilière par un agent immobilier diffère d’une expertise immobilière. Dans le premier cas, l’évaluation correspond à une prestation gratuite avec une proposition de valeur. Dans le second, l’évaluation est payante et donne un résultat précis. Toutefois, l’expertise immobilière est bien souvent réservée aux évaluations nécessaires dans le cas d’une succession.

Estimer soi-même

Lorsque le vendeur possède toutes les connaissances et compétences, il peut estimer soi-même sa maison. L’objectif est de fixer un prix de vente qui correspond au marché immobilier local. S’il pense pouvoir y parvenir, il est libre de réaliser cette évaluation de logement.

Estimer sa maison seul n’est pas dépourvu de risque. Une mauvaise évaluation peut empêcher une vente rapide. Un propriétaire sans connaissances en immobilier a souvent tendance à surestimer son bien immobilier. Les moments forts vécus dans ce logement vont fausser le jugement. Pour éviter de faire des erreurs au moment d’estimer la valeur de sa maison, le recours à une agence immobilière est préférable.

Vendre en dessous de la valeur du marché est possible lorsque la vente est urgente. Divorce, mutation professionnelle, besoin de liquidités sont autant de raisons qui peuvent pousser à vendre son bien immobilier moins cher que sa valeur marchande. Le calcul du prix de vente sert simplement à connaître les tendances du marché. Ensuite, le vendeur décidera d’afficher un prix moindre afin d’attirer les acheteurs. Cependant, une maison ou un appartement proposé à un prix trop bas pour réveiller la méfiance des acquéreurs.