Comment vendre un bien immobilier de particulier à particulier?

Si vous envisagez de vendre votre maison, vous pourriez être tenté par une vente entre particuliers. Mais, est-ce la meilleure option pour vous? Bien que ce principe présente certains avantages, il comporte également des limites. Dans cet article, RealAdvisor vous explique en détail comment vendre un bien immobilier de particulier à particulier.

Les avantages à vendre un bien immobilier entre particuliers

Le grand intérêt de réussir à vendre sa maison ou son appartement entre particuliers est bien entendu d'éviter de payer une commission sur le prix de vente. C'est le seul avantage concret à ce type d'opération. Toutefois, n'oubliez pas que certains acteurs de l'immobilier se rémunèrent uniquement sur le montant payé par l'acheteur. Cette parenthèse fermée, si vous souhaitez absolument vendre votre bien immobilier de particulier à particulier, suivez ce guide pour savoir comment vendre votre maison rapidement.

Comment vendre un bien immobilier de particulier à particulier?

Sans vous transformer totalement en courtier immobilier, vous allez devoir tout de même consacrer du temps à la mise en vente de votre bien immobilier. Vendre sa maison soi-même ou par agence ne revient pas au même.

1. Estimez le prix de votre bien immobilier. Il vous est possible d’utiliser un outil en ligne qui vous donne une estimation gratuite de votre maison ou de votre appartement. Renseignez un maximum de champs pour obtenir le prix le plus juste de votre logement.
2. Prenez des photos. Soignez-les car ce sont elles qui constituent le premier élément déclencheur d'un acheteur potentiel. Sans elles, vous avez peu de chances que votre bien immobilier retienne l'attention.
3. Publiez une annonce. Rédigez un texte descriptif complet et accrocheur. Investissez dans la publication de votre annonce sur différents portails immobiliers en Suisse.
4. Organisez les visites. Soyez disponible, à l'écoute et surtout, prêt à répondre à une foule de questions que les acheteurs pourraient se poser. Le mieux est de préparer un argumentaire de vente à l'avance. Aussi, pensez à regrouper vos factures d'énergie et une copie de votre taxe foncière en Suisse. Ces documents peuvent intéresser et rassurer les acheteurs.
5. Négociez le prix. Cette étape peut être délicate pour un particulier, d'autant plus que vous ne disposez pas de l'expertise d'un professionnel de l'immobilier. La négociation d'une maison ne se fait pas de la même manière que celle d'un bien quelconque. Utilisez d'autres annonces immobilières comme référence pour justifier votre prix de vente. Imprimez-les si nécessaire. Acceptez uniquement une baisse raisonnable. L'objectif est de bien vendre, pas de vendre à tout prix. Sinon, il serait plus judicieux de vendre votre maison par le biais d'une ou plusieurs agences.
6. Prenez rendez-vous chez le notaire. L’étape suivante consiste à rédiger un compromis de vente qui précise toutes les conditions suspensives de l'acheteur (obtention d'un prêt hypothécaire, vente préalable de son propre bien immobilier pour acheter le vôtre...). Ensuite, si tout se passe bien, vous devrez conclure définitivement la vente lors d'un dernier rendez-vous. Entre-temps, votre notaire vous demandera de lui fournir tous les documents obligatoires pour vendre votre maison.

Les limites de la vente de particulier à particulier

Il faut être réaliste: à moins de connaître déjà votre acheteur, les inconvénients à vendre une maison ou un appartement sans recourir à l'aide d'un courtier sont tout de même nombreux. Même des professionnels du secteur confient généralement la vente de leur bien à un collègue. Ce n'est pas sans raison. D'autant que les acheteurs, eux, ne font pas spécialement une recherche d'appartement ou de maison à vendre entre particuliers. Avant de vous lancer, posez-vous ces questions:

• Prenez-vous toutes les bonnes décisions tout au long du processus de vente?
• Êtes-vous prêt à consacrer beaucoup de temps à l'organisation de cette vente?
• Saurez-vous gérer les visites? La négociation du prix?

Parallèlement, n'oubliez pas que vendre sa maison soi-même coûte de l'argent.

• Vous allez devoir payer pour la publication des annonces, alors que tout cela est en temps normal inclus dans la prestation d'un courtier.
• Vendre de particulier à particulier peut prendre plus de temps puisque vous ne disposez pas du réseau d'agences immobilières d'un courtier.